Business Development Representative (Des Moines) NUMÉRO DE POSTE: 7499389003
Welcome to Highspring – an uncommon company with an empowered culture. At Highspring, we welcome talented innovators seeking a collaborative environment where creative freedom rings.
Since 2002, we have expanded to more than 40 locations, and we have no plans of slowing down anytime soon. We are seeking big thinkers to lead us into the future and explore the career of a lifetime.
- Ranked the #1 Best Staffing Firm to Work for in North America by Staffing Industry Analysts (Category: 500 Employees)
- An Inc. 5000 fastest growing private company in America every year since 2007!
Job Overview:
We are seeking an enthusiastic, results-driven Junior Sales Representative to initiate cold calls, qualify leads, and schedule appointments with potential clients. This role is an excellent opportunity to gain experience in sales and be part of a supportive team that fosters growth and development. The ideal candidate will have excellent communication skills, a hunger for success, and the ability to handle rejection with resilience.
Key Responsibilities:
- Cold Calling: Make outbound calls to prospective clients, introducing our products and services, and generating interest in our offerings.
- Lead Qualification: Identify and qualify leads based on set criteria to ensure they are a good fit for our solutions.
- Appointment Scheduling: Secure meetings and demos for senior sales team members by effectively communicating value propositions.
- Database Management: Maintain accurate and up-to-date records of all interactions in CRM system, tracking progress and follow-ups.
- Sales Reporting: Track and report key performance metrics to the Sales Manager on a weekly basis.
- Goal Achievement: Meet daily, weekly, and monthly activity and sales targets, including call volume, conversion rates, and new client appointments.
- Continuous Learning: Participate in ongoing training sessions to develop sales skills, product knowledge, and market expertise.
Key Metrics:
- Daily Call Volume: Minimum of 100 cold calls per day.
- Email Generation/Online Connections – 500/month
- Lead Conversion Rate: Achieve a conversion rate of 15% (from cold call to qualified lead).
- Appointment Scheduling: Schedule a minimum of 15 qualified meetings per week.
- Sales Opportunities Created: Generate at least 8 new sales opportunities per month.
- CRM Updates: Maintain 95% accuracy in CRM database, with all interactions logged within 24 hours.
- Monthly Quota: Meet or exceed a sales quota of 40 appointments and/or leads per month.
Skills & Qualifications:
- Experience: 0-2 years of sales experience, preferably in cold calling or outbound sales.
- Communication: Strong verbal and written communication skills; ability to build rapport quickly and effectively.
- Persistence: A go-getter attitude with the ability to handle objections and rejection while maintaining enthusiasm.
- Goal-Oriented: Proven ability to meet and exceed daily, weekly, and monthly activity and sales targets.
- Tech-Savvy: Comfortable using CRM software such as Bullhorn, Salesforce and Linkedin Sales Navigator.
- Team Player: Collaborative and eager to contribute to team success.
- Adaptability: Ability to adjust to changing priorities and market conditions.
Why Join Us?
- Career Growth: Opportunities for advancement into senior sales roles and other areas of the business.
- Training & Development: Ongoing sales training to sharpen your skills and grow professionally.
- Competitive Compensation: Base salary plus attractive commission structure.
- Dynamic Team: Join a vibrant, motivated sales team that supports and celebrates each other’s success. Be a part of a organization that is growing rapidly!
- Work-Life Balance: Fully Remote with some travel required
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.