Pre-Sales Engineer – Enterprise SaaS (Food & Beverage / CPG) NUMÉRO DE POSTE: 459224
Pre-Sales Engineer – Enterprise SaaS (Food & Beverage / CPG)
FoodChain ID – Remote U.S. | $150K–$160K Base Incentives
Role Summary
FoodChain ID is seeking a Pre-Sales Engineer (PSE) with deep experience in food & beverage formulation, PLM systems, specification management, or regulatory/compliance operations.
This role supports enterprise SaaS sales by translating complex R&D and compliance workflows into compelling demonstrations of FoodChain ID’s platform capabilities.
The ideal candidate is not a traditional software salesperson—they are a former practitioner (Formula Developer, R&D Specialist, PLM Analyst) who understands the day-to-day realities of launching products in global CPG environments.
Why This Role Exists
FoodChain ID’s growth strategy is built around selling a highly configurable SaaS platform that supports:
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Formulation & product lifecycle management
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Specification & documentation control
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Regulatory and compliance automation
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Supplier data governance
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R&D Manufacturing scale-up and commercialization
To sell this effectively, FoodChain ID must have credible domain experts who can engage directly with the real users of the platform—Formula Developers, R&D Scientists, QA, Regulatory, and PLM teams—who influence buying decisions.
The PSE is that expert.
THE FIVE NON-NEGOTIABLE MUST-HAVES
1. Deep Food & Beverage Formulation / PLM Experience
They must have hands-on experience with formulations, specs, BOMs, allergens, regulatory constraints, or PLM systems (Agile, DevEX, SpecRight, Trace One, SAP PLM, etc.).
If they haven’t lived this work ? they are NOT a fit.
2. Ability to Conduct Technical Discovery
They must understand how R&D, QA, Regulatory, and Supply Chain workflows operate and be able to diagnose:
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formulation challenges
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compliance risks
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supplier data issues
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scale-up bottlenecks
3. Strong SaaS Demo & Communication Skills
They must be able to show (not just tell) how the software:
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speeds up development
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automates compliance
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integrates with existing systems
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improves collaboration
4. Understanding of Integrations & Enterprise Data Flow
They must know how PLM, ERP, MDM, MES, QA systems connect and be able to explain seamless integration without disrupting workflows.
5. Ability to Articulate Value (Time-to-Market, Compliance, ROI)
They must be able to explain:
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faster launch cycles
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regulatory confidence via global databases
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reduced rework/recalls
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measurable ROI
If they cannot translate software features into business outcomes, they will not succeed.
Ideal Candidate Profile
Background
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5–10 years in food & beverage formulation, PLM administration, R&D operations, specification management, QA/Regulatory, or related CPG disciplines
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Hands-on experience with systems like Agile PLM, DevEX, SpecRight, Trace One, SAP PLM, Centric Software (PLM for Consumer Goods), Aptean, etc.
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Experience engaging cross-functionally with R&D, QA, Regulatory, and Manufacturing
Core Competencies
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Ability to articulate technical workflows to business and technical audiences
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Strong presentation and communication skills
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Consultative mindset with ability to diagnose operational problems
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Ability to support multiple enterprise sales cycles simultaneously
Wrong Fit Indicators
Do not pursue candidates who:
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Are traditional SaaS sales engineers with no food/CPG experience
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Come from unrelated industries (aerospace, defense, construction, etc.)
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Only perform scripted demos and avoid discovery/solutioning
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Prefer short-term consulting over long-term product ownership
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Have no hands-on experience in formulation, PLM, or regulatory workflows
Compensation & Logistics
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Base Salary: $150K–$160K
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Incentive Structure: Sales incentive plan
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Travel: <20% (approx. 4–5 days/month)
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Location: Remote U.S.; must reside within 4 hours of a major airport
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Employment: Direct Hire
Interview Process
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Talent Screening (Recruiting)
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Hiring Manager Interview with Clint Chadwick (Enterprise Solutions Lead)
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Cross-functional Panel (Sales, Delivery, Product)
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Final Alignment & Offer Discussion (In person with Hiring Manager team)
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.