Sales Director (Managing Director – Sales & Operation Management) NUMÉRO DE POSTE: 7578597003
Sales Director (Managing Director – Sales & Operation Management)
Highspring – Professional Services & Technology Transformation
About Highspring
Highspring is a professional services firm that helps organizations achieve their business objectives through technology-driven transformation. We partner with enterprises across Cloud, Data, Cybersecurity, GenAI, Digital Engineering, and Enterprise Modernization to accelerate delivery, strengthen internal capabilities, and drive measurable business outcomes.
As part of our next phase of growth, we are hiring a Sales Director – Canada to lead company-wide commercial performance and play a central role in scaling the organization.
Role Summary
The Sales Director (Managing Director – Sales Management) is a senior business leader responsible for owning Highspring’s commercial performance and acting as the operational and strategic backbone of the organization.
This role goes beyond traditional sales leadership. It is designed for an executive who can lead sales, influence delivery and talent, build scalable structures, and orchestrate execution across the business, while working closely with the partnership on enterprise growth and strategic relationships.
Key Responsibilities
- Commercial Strategy & Revenue Growth
- Own and execute the company’s commercial growth strategy.
- Partner with the Managing Partner to expand enterprise accounts, develop new markets, and strengthen go-to-market execution.
- Lead forecasting, pipeline governance, revenue performance tracking, and sales accountability.
- Drive execution discipline across sales, delivery, and recruiting to ensure growth translates into results.
- Sales Leadership & Performance
- Lead, structure, and elevate Account Managers, Engagement Managers, Account Owners, and Sales Leaders.
- Implement and continuously evolve scalable sales frameworks, account planning methodologies, and performance KPIs.
- Build a high-performance, ownership-driven sales culture with clear expectations and outcomes.
- Business Scaling & Operational Alignment
- Ensure the organization is operationally ready to support growth by aligning sales demand with delivery capacity and recruiting pipelines.
- Design and implement scalable operating models, processes, and governance appropriate for the $40M–$100M growth stage.
- Work closely with Practice Leaders, Operations, and Talent Acquisition to align capacity with demand.
- Improve margin performance, utilization, and operational predictability.
- Establish consistent leadership cadence and cross-functional alignment.
- Talent Development & Leadership Enablement
- Build structured career paths and leadership frameworks across sales and operations.
- Implement coaching, performance management, and succession planning.
- Support senior leaders in building depth and sustainability across teams.
- Partnerships & Market Ecosystem
- Develop and manage strategic partnerships with technology vendors, delivery partners, and subcontractors.
- Identify ecosystem opportunities that support growth and capability expansion.
- Strengthen Highspring’s market position through partner-led strategies.
- Client Success & Account Expansion
- Ensure consistent delivery of value aligned with client business objectives.
- Drive customer satisfaction, renewals, and account expansion.
- Partner with Practice Leaders to improve service maturity and consistency.
- Partner with Practice Leaders to strengthen and evolve service offerings by defining clear use cases, value propositions, and go-to-market narratives aligned to client needs.
- Leadership, Culture & Accountability
- Act as a visible, inspiring leader who brings structure, clarity, and momentum.
- Set high standards for accountability, communication, and execution.
- Reinforce Highspring’s values and leadership expectations across the organization.
Ideal Background & Experience
Professional Experience
- 10–20 years in professional services, consulting, or technology services.
- Direct experience scaling a services organization from approximately $40M to $100M in revenue.
- Strong background in sales leadership, commercial management, and revenue operations.
- Demonstrated ability to align sales growth with delivery, recruiting, and operational capacity.
- Experience building sales organizations, leadership frameworks, and performance models.
- Proven success working with senior enterprise clients.
Core Competencies
- Executive presence and inspirational leadership
- Strong commercial and financial acumen (pipeline, margin, forecasting)
- Strategic thinker with operational discipline
- Excellent communication and stakeholder management skills
- Ability to unify cross-functional teams around shared goals
- Entrepreneurial mindset with experience navigating scale-up complexity
Why This Role Is Different
- You are not building from zero, you are professionalizing and scaling
- You operate at a critical inflection point where structure, rigor, and leadership matter
- You influence the entire business, not just sales
- You help shape the next chapter of Highspring’s growth
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.