Sales Director (Managing Director – Sales & Operation Management) NUMÉRO DE POSTE: 7578597003
Sales Director (Managing Director – Sales & Operation Management)
Highspring – Professional Services & Technology Transformation
About Highspring
Highspring is a professional services firm that helps organizations achieve their business objectives through technology-driven transformation. We partner with enterprises across Cloud, Data, Cybersecurity, GenAI, Digital Engineering, and Enterprise Modernization to accelerate delivery, strengthen internal capabilities, and drive measurable business outcomes.
As part of our next phase of growth, we are hiring a Sales Director – Canada to lead company-wide commercial performance and play a central role in scaling the organization.
Role Summary
The Sales Director (Managing Director – Sales Management) is a senior business leader responsible for owning Highspring’s commercial performance and acting as the operational and strategic backbone of the organization.
This role goes beyond traditional sales leadership. It is designed for an executive who can lead sales, influence delivery and talent, build scalable structures, and orchestrate execution across the business, while working closely with the partnership on enterprise growth and strategic relationships.
Key Responsibilities
- Commercial Strategy & Revenue Growth
- Own and execute the company’s commercial growth strategy.
- Partner with the Managing Partner to expand enterprise accounts, develop new markets, and strengthen go-to-market execution.
- Lead forecasting, pipeline governance, revenue performance tracking, and sales accountability.
- Drive execution discipline across sales, delivery, and recruiting to ensure growth translates into results.
- Sales Leadership & Performance
- Lead, structure, and elevate Account Managers, Engagement Managers, Account Owners, and Sales Leaders.
- Implement and continuously evolve scalable sales frameworks, account planning methodologies, and performance KPIs.
- Build a high-performance, ownership-driven sales culture with clear expectations and outcomes.
- Business Scaling & Operational Alignment
- Ensure the organization is operationally ready to support growth by aligning sales demand with delivery capacity and recruiting pipelines.
- Design and implement scalable operating models, processes, and governance appropriate for the $40M–$100M growth stage.
- Work closely with Practice Leaders, Operations, and Talent Acquisition to align capacity with demand.
- Improve margin performance, utilization, and operational predictability.
- Establish consistent leadership cadence and cross-functional alignment.
- Talent Development & Leadership Enablement
- Build structured career paths and leadership frameworks across sales and operations.
- Implement coaching, performance management, and succession planning.
- Support senior leaders in building depth and sustainability across teams.
- Partnerships & Market Ecosystem
- Develop and manage strategic partnerships with technology vendors, delivery partners, and subcontractors.
- Identify ecosystem opportunities that support growth and capability expansion.
- Strengthen Highspring’s market position through partner-led strategies.
- Client Success & Account Expansion
- Ensure consistent delivery of value aligned with client business objectives.
- Drive customer satisfaction, renewals, and account expansion.
- Partner with Practice Leaders to improve service maturity and consistency.
- Partner with Practice Leaders to strengthen and evolve service offerings by defining clear use cases, value propositions, and go-to-market narratives aligned to client needs.
- Leadership, Culture & Accountability
- Act as a visible, inspiring leader who brings structure, clarity, and momentum.
- Set high standards for accountability, communication, and execution.
- Reinforce Highspring’s values and leadership expectations across the organization.
Ideal Background & Experience
Professional Experience
- 10–20 years in professional services, consulting, or technology services.
- Direct experience scaling a services organization from approximately $40M to $100M in revenue.
- Strong background in sales leadership, commercial management, and revenue operations.
- Demonstrated ability to align sales growth with delivery, recruiting, and operational capacity.
- Experience building sales organizations, leadership frameworks, and performance models.
- Proven success working with senior enterprise clients.
Core Competencies
- Executive presence and inspirational leadership
- Strong commercial and financial acumen (pipeline, margin, forecasting)
- Strategic thinker with operational discipline
- Excellent communication and stakeholder management skills
- Ability to unify cross-functional teams around shared goals
- Entrepreneurial mindset with experience navigating scale-up complexity
Why This Role Is Different
- You are not building from zero, you are professionalizing and scaling
- You operate at a critical inflection point where structure, rigor, and leadership matter
- You influence the entire business, not just sales
- You help shape the next chapter of Highspring’s growth
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.