Director of Revenue NUMÉRO DE POSTE: 468721
Title: Director of Revenue
Company: Technology
Compensation: $250-300k bonus equity
Location: Hybrid
Overview
Our client, a large and complex public technology organization, is seeking a Director of Revenue to lead the end-to-end revenue lifecycle for a high-growth small and mid-market business segment. This role reports to senior finance leadership and owns revenue accounting, revenue operations, and global credit and collections across a multi-billion-dollar transaction environment.
This leader will play a critical role in ensuring revenue accuracy, compliance, scalability, and operational excellence while supporting continued expansion into more complex enterprise-style contracts.
Role Summary
The Director will oversee revenue recognition under U.S. GAAP and ASC 606, lead transformation and automation initiatives across the revenue lifecycle, and partner closely with cross-functional stakeholders including FP&A, Sales, Product, Marketing, Legal, and Technology. The role requires strong technical depth, systems fluency, business acumen, and the ability to lead and scale high-performing teams.
Responsibilities
• Lead global revenue accounting operations with full ownership of revenue close, reporting, and compliance
• Serve as the technical authority on revenue recognition, including ASC 606 and related guidance
• Ensure accurate, timely revenue reporting for a large accelerated filer under U.S. GAAP and SEC requirements
• Provide guidance on accounting implications for new products, pricing models, partnerships, and go-to-market strategies
• Maintain a strong SOX-compliant control environment
• Partner with Accounting, Tax, Finance, Sales, Product, and Legal to support growth while managing risk
• Own and optimize the end-to-end revenue process from contract execution through cash collection
• Design scalable processes to support increasing enterprise and mid-market complexity
• Drive automation and system enhancements across billing, invoicing, and revenue reporting
• Partner with technology and product teams to influence system roadmaps and monetization solutions
• Establish metrics and governance to ensure data integrity and operational effectiveness
• Oversee global credit and collections with a focus on cash flow optimization and customer experience
• Develop credit policies and risk frameworks aligned with growth objectives
• Monitor DSO, aging, and collections performance and drive continuous improvement
• Partner with Sales and Customer Success to resolve disputes and improve billing outcomes
Qualifications
• 12 years of progressive experience in revenue accounting or controllership
• 10 years in people leadership roles
• Prior Manager or Senior Manager experience in public accounting
• Proven experience leading revenue accounting in a public, global SaaS or enterprise software environment
• Deep expertise in ASC 606 and complex revenue arrangements
• Experience overseeing credit and collections functions
• Bachelor’s degree in Accounting, Finance, or related field required
• CPA or equivalent strongly preferred
• Strong experience with ERP systems such as Oracle or SAP
• Familiarity with billing platforms and revenue recognition tools
• Advanced Excel and data analytics capabilities
• Experience partnering with technology teams on billing and monetization initiatives
• Proven ability to build, lead, and scale high-performing teams
• Strong executive presence with the ability to influence cross-functionally
• Comfortable operating in ambiguity and leading through change
• Demonstrated track record of process improvement, automation, and operational transformation
• Excellent communication skills with the ability to translate technical accounting concepts for non-finance stakeholders
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.