Senior Sales Manager NUMÉRO DE POSTE: 00117
Senior Sales Manager
Location: Pittsburgh, PA
Employment Type: Full-Time
Our client is seeking a Senior Sales Manager to drive strategic revenue growth across the financial services sector. This role will lead enterprise technology sales efforts, build senior-level client relationships, and close complex opportunities with large financial institutions and wealth-management-focused organizations.
Position Overview
The Senior Sales Manager will develop and expand relationships with banks, wealth management firms, RIAs, broker-dealers, asset managers, insurance companies, and other financial services organizations. The successful candidate is a consultative enterprise sales leader with a demonstrated record of selling complex B2B technology solutions, managing extended sales cycles, and engaging executive decision-makers.
This individual must understand the unique needs of the financial services and wealth management markets, including B2B and B2B2C technology business models where solutions ultimately support financial advisors, financial professionals, and end customers.
Key Responsibilities
- Develop and execute a strategic sales plan to grow enterprise accounts within the financial services market.
- Identify, qualify, develop, and close new business opportunities with large financial institutions and wealth management organizations.
- Build and maintain trusted relationships with C-suite leaders, business executives, technology leaders, and other key stakeholders.
- Lead complex enterprise sales cycles from prospecting and discovery through solution development, contract negotiation, and close.
- Understand client business objectives, operational challenges, and technology priorities; position solutions that create measurable business outcomes.
- Drive strategic account growth through expansion opportunities, cross-selling, renewals, and long-term client retention.
- Collaborate with product, marketing, implementation, customer success, and leadership teams to deliver tailored enterprise solutions and exceptional client experiences.
- Maintain a disciplined sales pipeline, accurate forecasts, account plans, and opportunity documentation.
- Consistently achieve or exceed established revenue, pipeline, and growth targets.
- Represent the organization at financial services industry conferences, executive briefings, client meetings, and networking events.
- Stay informed on financial services market trends, wealth management technology, competitive activity, and evolving customer needs.
Required Qualifications
- 10 years of enterprise B2B technology sales experience.
- Demonstrated success selling enterprise technology, software, SaaS, fintech, data, analytics, or related technology solutions into financial services organizations.
- Broad financial services sales experience, including exposure to banks, wealth management firms, broker-dealers, RIAs, asset managers, insurance companies, or similar institutions.
- Experience with B2B and B2B2C business models, particularly solutions supporting advisors, financial professionals, business clients, or end consumers.
- Proven ability to develop executive-level relationships and influence stakeholders across business and technology functions.
- Experience navigating complex enterprise buying processes, multiple decision-makers, procurement requirements, and long sales cycles.
- Strong consultative selling, discovery, presentation, negotiation, and closing skills.
- History of consistently meeting or exceeding sales quotas and driving strategic account growth.
- Excellent written, verbal, and executive communication skills.
- Ability to work effectively in a cross-functional environment and translate client needs into compelling technology solutions.
Desired Qualifications
- Direct financial services industry experience.
- Experience selling to large enterprises, including Fortune 1000 financial institutions.
- Enterprise SaaS, fintech, financial data, analytics, or digital transformation sales experience.
- Knowledge of wealth management platforms, advisor technology, digital engagement, or financial services technology ecosystems.
- Experience selling into or working with wealth management organizations, broker-dealers, RIAs, asset managers, or banking institutions.
- Experience partnering with product, implementation, marketing, and customer success teams to deliver solutions for complex enterprise environments.
- Existing network of relationships within the financial services, wealth management, or fintech communities.
Core Competencies
- Enterprise Sales Leadership
- Financial Services Expertise
- Wealth Management Industry Knowledge
- Strategic Account Development
- Executive Relationship Management
- Consultative Selling
- Complex Deal Negotiation
- Business Development
- B2B and B2B2C Sales Strategy
- Revenue Growth and Forecasting
- Cross-Functional Collaboration
- Executive Presence
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.