Solutions Architect NUMÉRO DE POSTE: 479852
Sales Solutions Architect
We are seeking an experienced, customer-facing Infrastructure Sales Solutions Architect for a direct hire, hybrid role in New York City. This senior-level position partners closely with sales and clients to design and scope infrastructure, cloud, networking, and cybersecurity solutions, and New York City job postings should include a good-faith salary range.
Role Overview
The Sales Solutions Architect will lead discovery sessions, develop technical strategies, and serve as a trusted advisor throughout the customer lifecycle. The ideal candidate brings a background in a VAR, MSP, consulting, or IT services environment and is comfortable translating complex technical requirements into business outcomes.
Key Responsibilities
- Serve as the senior technical lead on strategic pre-sales engagements, orchestrating discovery, solution design, and presentations across networking, cybersecurity, cloud, and managed services.
- Lead customer-facing design workshops and architecture sessions with technical stakeholders and executive leadership, including CIOs, CISOs, and VPs of IT.
- Own the technical win strategy for complex, multi-tower opportunities involving networking, cybersecurity, SASE, Zero Trust, cloud, and managed services.
- Develop and deliver executive briefings, whiteboard sessions, and proof-of-concept demonstrations that connect technology decisions to business value.
- Architect solutions across Next-Gen Firewall, SASE, ZTNA, endpoint security, SIEM/SOC, enterprise networking, SD-WAN, cloud connectivity, and compute infrastructure.
- Produce network architecture diagrams, logical and physical designs, solution overviews, Bills of Materials, Statements of Work, and project scopes.
- Position managed services offerings such as managed SASE, managed firewall, MDR/SOC services, NOC monitoring, and cloud management as preferred operating models.
- Build outcome-based business cases that demonstrate ROI, risk reduction, operational efficiency, and long-term value.
- Partner with delivery teams and vendor partners to ensure solution viability, profitability, and successful customer outcomes.
- 7 years of overall IT experience, including 3 years in a customer-facing pre-sales Solutions Architect, Consulting Architect, or Senior Systems Engineer role at a VAR, MSP, or IT services firm.
- Demonstrated experience leading technical discovery, architecture design, and pre-sales engagements for complex networking and cybersecurity solutions.
- Deep technical expertise in cybersecurity, including NGFW, SASE, ZTNA, EDR/XDR, SIEM, and identity-based security.
- Strong working knowledge of enterprise networking, including routing and switching, SD-WAN, LAN/WAN design, wireless, and segmentation.
- Experience architecting hybrid and multi-cloud solutions across AWS, Azure, and/or GCP.
- Proven ability to build and present business cases for managed services, recurring revenue, and multi-year technology roadmaps.
- Experience authoring solution designs, BOMs, SOWs, and RFP responses at a high professional standard.
- Excellent executive communication skills with the ability to present to both technical and business audiences.
- Experience with SASE platforms such as Zscaler, Palo Alto Prisma Access, Fortinet SASE, Cato Networks, Cisco Umbrella, or Cloudflare One.
- Familiarity with Zero Trust frameworks such as NIST SP 800-207 and Gartner ZTA.
- Experience positioning and selling managed security services, including managed SOC, MDR, managed SASE, or managed firewall.
- Exposure to compliance frameworks such as NIST CSF, CIS Controls, SOC 2, HIPAA, PCI-DSS, or CMMC.
- Prior quota-bearing or KPI-tied pre-sales experience at a firm competing with ePlus, Presidio, WWT, Ahead, NTT, or similar organizations.
- Desired, or obtainable within 6 months with company support: Cisco CCNP Security, CCNP Enterprise, Palo Alto PCNSE, PCSAE, Prisma Certified, Fortinet NSE 6/7, or Zscaler ZCCA-IA / ZCCP-IA.
- Highly desired: CISSP, AWS Solutions Architect – Professional, Azure Solutions Architect Expert, Cisco CCIE Security or Enterprise, or Zscaler Zero Trust Certified Architect.
This role is ideal for a strategic technical advisor who enjoys building trusted client relationships, shaping solution strategy, and contributing directly to revenue growth. It offers the opportunity to influence complex technology decisions while helping clients modernize their infrastructure, cloud, and security posture.
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.