Senior Business Development - Sales NUMÉRO DE POSTE: 416108
This position is responsible for developing, implementing, and maintaining a strategic sales plan that increases revenue from both existing and new accounts. Also responsible for overseeing the entire lifecycle of the sale, all the while improving ASG’s market position by locating, developing and defining, negotiating, and closing business relationships.
Position Responsibilities
· Ability to solution sell clients based on identifying what their core business challenges are or may be in the future
· Be a master collaborator working as part of a team to build a solution to convince clients ASG is the best partner to solve their business challenges
· Be an expert at delivering capable presentation over the phone or in person
· Bring new ideas to the sales and marketing plan for the agency
· Collaborate with vertical business leaders and new business development teams to create the right solution-based proposal to sell to new prospective clients
· Continuously hunt, generate, and identify qualified sales leads in focused agency target categories primarily through relationship mining, as well as internal and external networking within the advertising and or marketing industry
· Develop a deep understanding of ASG’s sales prospect’s business needs, competitors, and current roster proactively share ideas, case studies and considerations during the initial qualifying discussions with prospective clients
· Develop a pipeline of new business opportunities, forecast revenue and profitability
· Develop and execute a sales strategy to achieve annual sales targets
· Grow client RFPs from one channel to many – increase the size of the prize, seek up-sell opportunities
· Maintain and refine CRM database of prospect
· Manage, nurture and close inbound agency leads drive the sales process, leading the client relationship from initial call to close and collaborate with internal resources to develop solutions
· Participate, as required in follow up with client contract and billing
· Prospect and call on new clients that fit within ASG’s growth plan continuously maintain a high level of communication with prospective clients
· Stay at the forefront of advertising, technology and innovation occurring in the industry
· Weekly maintenance and update of account contacts and (proposal) activity for communication to upper management via established reporting methods
Education & Essential Skills
· Ability to consistently perform under pressure in a fast-paced environment
· Ability to drive interest and meetings with prospective clients over the phone
· Attend both internal and external business development meetings and or events, which may include but is not limited to industry conferences and meetings and company hosted business development events
· Bachelor’s degree in business or MBA plus a minimum of seven years sales experience in a related industry
· Be a creative thinker
· Be a resourceful, tenacious problem solver
· Charismatic and possesses excellent grammar, spelling, and proofreading skills
· Consistently performs at high levels in a fast-paced ever-changing work environment
· Demonstrate strong and effective customer service and relationship building skills
· High energy and winning attitude
· Possession of a valid driver’s license and registered automobile / insurance.
· Willingness to travel
Experience
· CRM experience
· Insurance industry
· Software industry
· Proven track record of meeting goals and exceeding expectations with innovative mindset.
Vaco promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco LLC et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco LLC, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco ») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.