Business Development Manager NUMÉRO DE POSTE: 417925
- Actively manages and improves the health of their pipeline through networking, cold calls as well as prospect follow-up from leads provided by corporate, referrals, mailing lists, etc.
- Organically develops and maintains a database of prospects within an assigned responsibility.
- Qualifies prospect through consultative selling process which includes effective Pre-Call Planning by information gathering, interviewing or other activities.
- Comprehensively sells company solutions including vehicle leasing, maintenance, fuel license programs, outsourcing, and other support services to new prospects and engages in expansion opportunities of current clients when appropriate.
- Creates warranted doubt in the prospect’s mind as to the effectiveness of their current approach to managing their fleet. Effectively challenges the status quo in all applicable areas of fleet management.
- Secures long term client commitments that can deliver long term / sustainable growth.
- Interfaces with Client Partnership Managers and Transition Team during on-boarding to effectively transition clients including completing all required documentation accurately and timely.
- Documents any sales-related activity in the company’s Client Relationship Management (CRM) Software, Salesforce.
- Completes required activity, expense reports, CRM affiliated activity and any other reports accurately and completely at Management discretion within defined timeline.
- Provide organization with overview of marketplace and other competitive intelligence.
- Keeps current on business trends specific to fleet management by researching industry trends, related events, publications, and announcements.
Skills & Qualifications:
- Bachelor’s Degree or work equivalent.
- Minimum of 5 years of Sales experience with a strong consideration given to proven performers with fleet management industry experience.
- Solid working knowledge of and proficiency in executing consultative selling process.
- Strong business acumen and understanding of the financial implications of equipment leasing. Excellent interpersonal and presentation skills.
- Results driven; highly creative in delivering and positioning solutions to meet clients’ needs and challenges. Able to analyze client issues and challenges and develop effective sales and closing strategies.
- Closes deals by coordinating requirements; developing and negotiating contracts; integrating contract requirements with business operations.
- High level of determination, initiative, perseverance and resiliency. Able to establish priorities and meet objectives. Able to maintain “can do” attitude in the face of customer rejection.
- Ability to work independently.
- Updates job knowledge by participating in educational opportunities; reading professional publications; maintaining professional networks and participating in applicable professional organizations.
- Proficient in Microsoft Office suite and CRM technology.
- Able to travel up to 75% of the time.
Vaco promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco LLC et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco LLC, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco ») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.