Senior Vice President of Enterprise Sales NUMÉRO DE POSTE: 305436
Vaco is directly hiring a Senior VP of Senior Vice President, Strategic Partnerships & Sales within the retail technology realm for a successful payment terminal solutions provider. This is a full-time, salaried commission, fully remote role within the US, with regular travel.
We are seeking an experienced and highly motivated Senior Vice President, Strategic Partnerships & Sales to lead growth through strategic partnerships with manufacturers, technology providers, OEMs (Original Equipment Manufacturers), and systems integrators.
In this role, you will identify new business opportunities, build executive-level relationships, and develop partnerships that embed our payment and software solutions into leading self-service, mobility, transportation, and technology platforms. You will play a key role in expanding our market presence and driving long-term revenue growth.
What You'll Do
Build Strategic Partnerships
- Develop and execute a growth strategy focused on large technology providers, manufacturers, OEMs, and enterprise integrators.
- Create and manage relationships with senior executives and decision-makers.
- Negotiate long-term partnership agreements that drive revenue, payment volume, and market expansion.
- Identify emerging markets and new opportunities for embedded payment technology.
Drive New Business Growth
- Lead business development efforts across key industries, including:
- Parking and mobility solutions
- Self-service kiosks
- Vending and unattended retail
- EV charging infrastructure
- Public transportation
- Gaming and entertainment
- Car wash technologies
- Smart city solutions
- Structure and negotiate a variety of partnership models, including:
- OEM agreements
- Revenue-sharing partnerships
- Enterprise licensing agreements
- Reseller and channel partnerships
- Strategic technology alliances
Expand the Partner Ecosystem
- Build relationships with software providers, payment facilitators, processors, distributors, and channel partners.
- Collaborate closely with product, engineering, and leadership teams to align solutions with partner needs.
- Drive adoption of integrated payment and technology solutions across partner networks.
Lead Key Customer Relationships
- Serve as the executive sponsor for the company's largest strategic accounts.
- Lead executive business reviews and strategic planning discussions.
- Negotiate enterprise-level agreements with customers and partners.
- Represent the company at industry conferences, customer events, and trade associations.
Deliver Revenue Results
- Own and achieve annual revenue, bookings, payment volume, and partner growth goals.
- Maintain a strong sales pipeline and forecast accuracy.
- Identify opportunities to grow existing accounts and expand market share.
- Increase the company's presence within key unattended and embedded payments markets.
What We're Looking For
Required Experience
- 15 years of sales, business development, or partnership leadership experience.
- Background in payments, fintech, enterprise software, mobility, transportation technology, POS systems, or related technology industries.
- Proven success building and managing strategic partnerships with OEMs, manufacturers, or system integrators.
- Demonstrated track record of closing large enterprise agreements and generating significant revenue growth.
- Experience working with equipment manufacturers, software companies, or technology providers.
Preferred Qualifications
- Existing relationships within industries such as parking, transportation, unattended commerce, kiosks, EV charging, vending, or smart mobility.
- Experience working with organizations such as SKIDATA, Amano McGann, TIBA, Flowbird, Cantaloupe, Crane NXT, Wittern, or similar companies.
- Strong understanding of:
- Embedded payments
- Payment processing ecosystems
- EMV and contactless payment technologies
- Unattended commerce
- Self-service technology solutions
- Enterprise software integrations
Why Join Us?
This is a highly visible executive leadership opportunity where you'll shape strategic growth initiatives, influence product direction, and build industry-defining partnerships. If you're passionate about driving innovation, creating lasting partnerships, and delivering measurable business results, we'd love to hear from you.
By submitting to this position, you are agreeing to be included in our talent pool for future hiring for similarly qualified positions.Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.