Business Development Specialist - Courier & Transportation Sales NUMÉRO DE POSTE: 305644
About the Opportunity
Our client, an established transportation and logistics services provider, is seeking a motivated and relationship-driven Business Development Specialist to expand business throughout Central Indiana.
This is a field-based sales position focused on developing new business opportunities, building strong customer relationships, and growing revenue across multiple transportation and logistics service lines. The ideal candidate enjoys being in front of customers, prospecting for new opportunities, and creating long-term partnerships that drive business growth.
While transportation or logistics experience is beneficial, candidates from other industries who have demonstrated success in outside B2B sales are strongly encouraged to apply.
Position Summary
The Business Development Specialist will be responsible for identifying new business opportunities, establishing relationships with prospective customers, and managing a portfolio of accounts within an assigned territory.
This role requires a proactive sales professional who is comfortable prospecting, networking, conducting face-to-face meetings, and developing solutions that meet customer needs. Success in this position will come from strong relationship-building skills, persistence, and the ability to generate new business independently.
Essential Duties & Responsibilities
- Develop and execute territory growth strategies to generate new business.
- Prospect and engage new customers through networking, referrals, cold outreach, and in-person meetings.
- Build and maintain a strong pipeline of qualified opportunities.
- Manage customer relationships from initial contact through long-term account growth.
- Identify customer transportation, logistics, warehousing, and delivery needs and recommend appropriate solutions.
- Maintain and grow both new and existing accounts within the assigned territory.
- Deliver sales presentations and communicate value propositions to prospective clients.
- Collaborate with operations, pricing, and leadership teams to develop customer solutions.
- Track sales activity, opportunities, and customer interactions within the CRM system.
- Meet established sales and revenue goals while providing exceptional customer service
Qualifications
- 5 years of successful B2B sales experience OR 2 years of transportation/logistics industry experience.
- Proven track record of generating new business and developing customer relationships.
- Strong prospecting and business development skills.
- Exceptional communication and interpersonal abilities.
- Ability to work independently and manage a geographic territory.
- Experience conducting customer meetings and presentations.
- Strong organizational and time management skills.
- Proficiency with CRM systems such as Salesforce or similar platforms.
- Valid driver's license and ability to travel throughout the assigned territory.
Preferred Qualifications
- Transportation, logistics, freight, courier, trucking, or warehousing experience.
- Existing professional network or book of business within the Indianapolis market.
- Experience selling service-based solutions in a competitive environment.
Who Will Be Successful in This Role?
- A true hunter who enjoys winning new business
- Comfortable spending the majority of their time in the field
- Resilient and persistent when facing challenges
- Relationship-oriented and consultative in their sales approach
- Self-motivated and capable of working independently
- Skilled at building trust and creating long-term customer partnerships
- Driven by earning potential and performance-based rewards
Compensation & Benefits
- Competitive Base Salary Performance-Based Commission Structure
- $300 Weekly Vehicle Allowance, Cell Phone Allowance
- Medical, Dental, Vision, Life Insurance
- PTO & Holiday Pay
- 401K company match
By submitting to this position, you are agreeing to be included in our talent pool for future hiring for similarly qualified positions.
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.