Key Accounts Manager NUMÉRO DE POSTE: 433284
- Responsible for contributing to and overseeing all client business activities related to the entire sales life cycle.
- Act as the primary point of contact for all client interactions.
- Analyze and manage current and new relationships to deliver on client needs.
- Ongoing Account maintenance and management to fulfill client needs and drive company sales.
- Handling of daily customer calls regarding commercial activity, contracts, and pricing.
- Hosting clients onsite and creating an agenda based on client needs.
- Coordination of internal teams to meet clients’ specific requirements.
- Act as a voice for each client within MSW, ensuring their needs are considered across different departments.
- Quickly address any client concerns and issues, providing timely solutions to maintain satisfaction.
- Relationship Building: Cultivate strong, trusting relationships with key accounts by utilization of regular communication, proactive outreach, and understanding business goals and challenges of the client.
- Account/Strategic Planning: Develop and execute strategic account plans tailored to each key client, identifying potential growth areas and opportunities to expand business. This includes conducting a Needs Analysis to find pain points and identify suitable product or service solutions.
- Account Management: Maintain and strengthen relationships with existing key accounts to ensure client satisfaction, retention, and growth.
- New Business Development: Identify and secure new business opportunities by understanding client needs and presenting tailored solutions. This includes identifying opportunities to cross and upsell additional products of services.
- Collaboration: Partner with internal teams (e.g., engineering, production, operations, accounting) to ensure client deliverables are met on time and to specification.
- Negotiation: Negotiate contract terms and pricing with key accounts to ensure mutually beneficial agreements.
- Market Analysis: Monitor automotive industry trends and competitor activities to identify opportunities and risks.
- Sales Reporting: Prepare and present reports on account performance, forecasts, opportunities, and client feedback to leadership.
- Education: Bachelor’s degree required, with a strong foundation in sales or business development.
- Experience:
- Proven history as a seasoned sales professional with expertise in account management and business development in the manufacturing or automotive sector.
- Project Manager experience.
- Must have APQP (Advanced Product Quality Planning) experience.
- Experience working with large OEMs in the automotive industry.
- Sales reporting and forecasting experience.
- Proven track record of achieving sales targets and managing lengthy and complex sales cycles.
- Salesforce CRM experience.
- Understanding of business operations, market dynamics and financial analysis.
- Proven record of achieving sales targets and managing lengthy and complex sales cycles.
- Strong ability to build rapport, trust, and long-lasting relationships with clients.
- Highly proficient with sales quoting and facilitating the sales process from start to close.
- Proficiency in CRM tools and sales forecasting.
- Ability to read prints and suggest changes and improvements to clients and the Engineering team.
- Excellent communication and negotiation abilities.
- Strong organizational and time management skills.
- Experience with Microsoft office, specifically PowerPoint to present information and data to clients.
- Cultural Fit: Results-driven with a collaborative and entrepreneurial mindset.
Vaco promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco LLC et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco LLC, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco ») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.