Senior Business Development Representative NUMÉRO DE POSTE: 309253
Core Responsibilities
1. Business Development & Lead Generation
- Proactively identify companies that may be considering future expansion, relocation, or increased investment.
- Conduct outbound prospecting through cold calls, personalized emails, and targeted outreach campaigns.
- Research companies experiencing growth, securing grant funding, raising capital, acquiring businesses, launching new products, or making other strategic investments.
- Build and maintain targeted lists of companies and key decision-makers.
- Identify and engage contacts within corporate development, human resources, operations, and other relevant business functions.
- Generate interest in Ohio as a potential location for future business expansion.
2. Prospect Research & Qualification
- Research companies to understand their current operations, growth plans, and potential expansion opportunities.
- Initiate conversations with business leaders to uncover potential investment and expansion plans.
- Ask strategic questions to understand:
- Geographic areas being considered for expansion.
- Expected employment growth over the next three years.
- Greenfield versus brownfield development requirements.
- Specialized workforce and skill requirements.
- Proximity to airports, transportation, and distribution infrastructure.
- Potential capital investment and operational needs.
- Transition qualified opportunities to the appropriate Business Development team members.
3. CRM & Sales Pipeline Management
- Utilize Salesforce to track prospecting activities, maintain accurate records, and manage outreach campaigns.
- Document conversations, prospect interest, and potential expansion opportunities.
- Monitor lead generation activity and conversion rates.
- Track progress from initial prospecting through Qualified Lead and Project stages.
- Provide reporting and insights to leadership regarding pipeline activity and results.
4. Internal Collaboration
- Partner closely with Business Development team.
- Coordinate introductory meetings between qualified prospects and Business Development representatives.
- Collaborate with industry sector experts to better understand Ohio's economic development priorities.
- Participate in team meetings, training sessions, and prospect strategy discussions.
- Continuously improve prospecting strategies, messaging, and outreach campaigns.
Top 3 Must-Haves
- Strong Communication & Relationship-Building Skills
- Comfortable speaking with business professionals and executives.
- Confident making outbound phone calls and sending personalized emails.
- Able to ask thoughtful questions, actively listen, and uncover potential business needs.
- Professional, personable, and comfortable initiating conversations with new contacts.
- Research, Prospecting & Business Acumen
- Ability to research companies and identify potential business growth or expansion opportunities.
- Understands basic business operations and how companies grow, invest, and make strategic decisions.
- Naturally curious and willing to dig into company information to identify potential opportunities.
- Organized and able to prioritize target accounts and manage outreach campaigns.
- Salesforce, Organization & Motivation
- Experience using Salesforce or another CRM is preferred.
- Comfortable managing prospect lists, tracking activity, and maintaining accurate records.
- Self-motivated and capable of working independently in a primarily remote environment.
- Goal-oriented with an interest in meeting measurable lead generation and conversion targets.
Avis sur l’égalité en matière d’emploi
Vaco by Highspring est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et qui ne pratique aucune discrimination à l’égard des employés ou candidats à un emploi sur le plan de la race (notamment en ce qui a trait aux caractéristiques historiquement associées à la race, comme la texture des cheveux et la coiffure), couleur de la peau, le sexe (ce qui inclut l’état de grossesse ou les conditions connexes), la religion ou les croyances, l’origine nationale, la citoyenneté, l’âge, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’adhésion à un syndicat, l’appartenance ethnique, le genre, l’identité de genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’affiliation politique ou autre caractéristique protégée par les lois fédérales, d’État ou locales.
Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales s’engagent à la pleine inclusion de toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring et sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales veilleront à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables. Si des mesures d’adaptation raisonnables sont nécessaires pour vous permettre de participer au processus de candidature ou d’entretien d’embauche, d’exercer les fonctions essentielles du poste et/ou de bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats sachent que la loi interdit la discrimination dans le milieu de travail.
Avis de représentation
En soumettant votre candidature à ce poste, vous convenez que vous accordez à Vaco by Highspring le droit exclusif de vous présenter en tant que candidat eu égard à l’offre d’emploi susmentionnée. Vous reconnaissez en outre que vous avez fourni des renseignements exacts sur vous-même et que vous n’avez pas volontairement dénaturé vos qualifications. Dans toute la mesure permise par la loi, vous vous engagez également à garder confidentiels tous les renseignements que vous obtiendrez de Vaco by Highspring concernant le poste et à ne divulguer les renseignements relatifs au poste que si cela est absolument nécessaire pour respecter une obligation afférente à votre candidature. En contrepartie, Vaco by Highspring s’engage à déployer des efforts raisonnables pour vous représenter dans le cadre de toute sollicitation, présélection en matière d’emploi et diffusion de CV.
Concernant les résidents de l’Ontario, Canada : d’après ce que Highspring retient de ses discussions avec son Client ce poste est actuellement vacant (soit par le truchement de Highspring en tant que sous-traitant, soit auprès du Client).
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ainsi que sa société mère, ses sociétés affiliées et ses filiales (« nous », « notre/nos » ou « Vaco by Highspring ») respectent votre vie privée et s’engagent à vous informer de ses politiques en toute transparence.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’Avis de collecte par les RH de Vaco by Highspring concernant les candidats et les employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent consulter nos politiques propres à l’État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays régis par le RGPD peuvent consulter nos politiques ici.
De plus, les candidatures à ce poste seront soumises à une présélection des candidats effectuée par l’IA visant à vérifier que les exigences minimales indiquées au titre du poste sont respectées. Vous trouverez plus de détails sur l’utilisation de l’IA par Vaco by Highspring ici (https://www.highspring.com/ai-use-notices/). L’évaluation des candidatures après cette phase initiale sera menée par des recruteurs et gestionnaires d’embauche. Vaco by Highspring n’a pas d’information ni d’opinion sur l’utilisation de solutions d’IA par son client dans le cadre de l’embauche.
Avis sur la transparence salariale
La rémunération fixée pour ce poste, et d’autres, auprès de Vaco by Highspring dépend de nombreux facteurs,notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences en matière de permis d’exercice et de certification;
- l’emplacement du bureau et autres considérations géographiques;
- d’autres besoins commerciaux et organisationnels.
Cela étant, conformément à la loi locale, Vaco by Highspring estime qu’en fonction des critères susmentionnés, la fourchette salariale suivante constitue une estimation raisonnable de la rémunération de base pour une personne embauchée à ce poste dans les régions géographiques exigeant la divulgation de la fourchette salariale. Le ou la titulaire du poste peut également être admissible à des primes discrétionnaires.