Enterprise Sales Executive NUMÉRO DE POSTE: 467215
Vaco is directly hiring Sales Executive professionals within the retail technology realm for a successful payment terminal solutions provider. This is a full-time, fully remote role within the US, with regular travel as needed.
About the Role:
We are seeking a dynamic and experienced Enterprise Sales Executive to drive strategic revenue growth by acquiring, developing, and expanding relationships with large, complex retail enterprise accounts. This role focuses on selling high value solutions that address the unique operational, technology, and revenue generation needs of enterprise retailers. The ideal candidate is a consultative seller with deep retail industry knowledge, strong cross functional collaboration skills, and a proven ability to influence C-level stakeholders.
Key Responsibilities:
1. Enterprise Sales & Revenue Growth
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Build and execute account strategies that drive net new revenue and expand share of wallet within existing enterprise accounts.
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Develop and deliver impactful sales presentations, business cases, ROI models, and proposals tailored to executive level audiences.
2. Retail Industry Expertise
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Act as a trusted advisor to enterprise retailers by understanding their business models, operational workflows, digital transformation priorities, and growth challenges.
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Stay current on retail trends including omnichannel strategy, store technology, ecommerce, supply chain modernization, customer experience, and data analytics.
3. Account Relationship Leadership
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Cultivate and manage executive relationships with senior leaders within target accounts.
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Lead strategic account planning sessions and coordinate efforts across Sales Engineering, Product, Customer Success, and Marketing.
4. Cross Functional Collaboration
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Partner with Product and Marketing to influence roadmaps based on customer needs and competitive insights
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Collaborate with partners and integrators to accelerate deal velocity and market penetration.
5. Pipeline Development & Forecasting
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Build and maintain a strong, predictable sales pipeline through targeted outreach, industry events, and demand generation campaigns.
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Provide accurate forecasting and reporting using CRM tools and sales analytics platforms.
Qualifications:
Required
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5 years of enterprise sales experience, selling SaaS, retail technology, or complex enterprise solutions.
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Experience selling into and closing multistakeholder, national or global retail brands.
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Deep understanding of retail/store operations and systems, omnichannel workflows, and enterprise decision-making processes.
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Excellent communication, executive presence, and consultative selling skills.
Preferred
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Existing relationships with retail enterprise decision-makers.
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Bachelor's degree in business, Marketing, or related field; MBA is a plus.
Performance Metrics:
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Achievement of quarterly and annual revenue goals.
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Growth of enterprise account penetration and customer lifetime value.
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Deal velocity, forecast accuracy, and pipeline health.
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Contribution to strategic product, market, and partnership initiatives
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.