Associate Salesforce Effectiveness Director NUMÉRO DE POSTE: 472598
Associate Director, Salesforce Effectiveness
Overview
We are seeking a dynamic and highly analytical Associate Director of Sales Force Effectiveness to support and elevate commercial performance through data?driven insights, strategic alignment, and cross?functional collaboration. This is a highly visible role that plays a critical part in enabling sales efficiency, optimizing field operations, and translating complex analytics into actionable business strategies.
The ideal candidate blends strong analytical capabilities with exceptional communication and influence skills. You will partner closely with sales leadership and a wide range of internal stakeholders to design and implement incentive compensation plans, optimize territory structures, and provide strategic insights that drive business outcomes.
Key Responsibilities
- Lead the design, implementation, and ongoing management of incentive compensation programs, including performance tracking and goal attainment reporting
- Partner with sales leadership to support business planning, field objectives, and execution strategies
- Collaborate proactively with regional sales leaders to identify key business questions (e.g., market trends, sales performance, call planning, KPIs) and deliver real?time, actionable insights
- Own territory alignment, sizing, and workload optimization initiatives to improve sales force efficiency and coverage
- Drive strategic and operational initiatives through strong cross?functional coordination and stakeholder alignment
- Partner with business insights and forecasting teams to ensure consistency, accuracy, and alignment across reporting and analytics
- Represent sales force priorities in cross?functional forums and identify follow?up actions to support execution
- Build strong relationships across Sales, Marketing, Finance, Medical, Operations, and Analytics teams to enable integrated decision?making
- Support development of commercial strategies including customer segmentation, targeting, call planning, reach and frequency, and performance measurement
- Evaluate and implement new tools and technologies (including AI?enabled solutions) to enhance sales force effectiveness
- Manage external vendors supporting sales force effectiveness initiatives and projects
- Prepare and deliver clear, compelling insights and recommendations to senior leaders and executive stakeholders
- Perform additional responsibilities as needed to support business objectives
Qualifications
Required
- Bachelor’s degree with 12 years of relevant professional experience, or Master’s degree with 10 years of experience
- Background in management consulting and/or commercial analytics, sales operations, or marketing analytics within a complex, matrixed environment
- Strong working knowledge of relational data and the ability to translate technical requirements between business stakeholders and technical teams
- Proven ability to analyze, interpret, and synthesize data into clear, audience?appropriate insights and presentations
- Demonstrated experience independently producing complex reports and analyses
- Advanced proficiency in Microsoft Office and business intelligence tools (e.g., Power BI)
- Working knowledge of CRM and analytics platforms (e.g., Salesforce, Veeva, Tableau)
- Excellent communication and presentation skills across all organizational levels, including senior executives
- Strong emotional intelligence, professionalism, discretion, and organizational awareness
- Ability to lead through influence without direct authority and foster collaborative partnerships
- Comfortable operating in fast?paced, evolving environments with shifting priorities
- Self?starter with intellectual curiosity, strong problem?solving skills, and adaptability
- Experience working with matrixed teams and managing cross?functional projects
Preferred
- Experience supporting commercial teams in rare or specialty disease areas
- Prior people management or team leadership experience
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.