Director, Digital Merchandising and Revenue Strategy NUMÉRO DE POSTE: 456865
Compensation & Location
- Work Model: Hybrid, minimum 3-days onsite each week in the Greater Newark Area.
- Eligibility: Candidates must currently reside in the region or be willing to relocate within a reasonable timeframe to be considered.
- Note: Due to confidentiality, the exact office address will be shared only with shortlisted candidates.
Base Salary STIP LTIP (Discretionary)
- Base salary: $150K – $180K
- Short-term incentive: 35% target
- Long-term incentive: RSU, 25K/Year, vests over 3-year period.
- Total Compensation: $227,500-$243,000
Search Overview:
Vaco/Highspring is conducting a search on behalf of a Fortune 500 Services Organization with a strong North American Footprint. This role is part of a managed partnership engagement with Vaco/Highspring and is being supported through a centralized delivery process in line with client expectations. Due to client confidentiality, full client details will only be shared with shortlisted candidates.
Position Summary:
Our client, a global leader in the consumer services sector, is seeking a Director, Digital Merchandising and Revenue Strategy to lead growth across both physical and digital channels. This leader will oversee strategy, sales performance, and product innovation to maximize profitability, with an emphasis on accelerating digital adoption while ensuring continued excellence in field operations.
This is a high-visibility role with direct responsibility for leading a team, managing strategic partnerships, and driving measurable revenue impact. The ideal candidate will bring a balance of sales leadership, digital product merchandising expertise, and cross-functional strategy execution.
Key Responsibilities
Growth Strategy & Execution
- Own the performance of multiple commercial revenue streams, balancing field sales, digital channels, and vendor-led offerings.
- Lead initiatives to optimize conversion, attach rates, and customer adoption across digital and in-person experiences.
- Shape strategies to expand new offerings while maximizing performance of existing revenue streams.
- Manage a distributed team of performance leaders, responsible for coaching, standards, and execution across a nationwide footprint.
- Partner with operations leaders to align customer experience with revenue optimization goals.
- Collaborate with product, marketing, and IT teams to optimize digital merchandising across web, app, and email channels.
- Influence roadmap priorities to improve customer journey, streamline checkout, and expand digital adoption.
- Manage relationships with external partners, negotiate terms and introducing new offerings to enhance both customer value and profitability
- Evaluate and launch new products and services with measurable commercial impact.
- Align closely with Finance, HR, IT, and Marketing to ensure strategies are fully supported and measurable against performance goals.
- Provide senior leadership with actionable reporting, insights, and recommendations.
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Proven commercial leadership as Revenue Generator with a strong track record in commercial strategy, digital merchandising, or revenue optimization, delivering measurable results across multi-channel environments.
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People leadership experience, including managing field or retail sales teams, coaching managers, and leading organizations through digital transformation.
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E-commerce and product expertise with hands-on knowledge of digital product strategy, conversion optimization, and driving customer adoption.
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Vendor and partnership management skills, with success in negotiating agreements, launching new offerings, or expanding external programs that drive growth.
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Analytical and data-driven decision-maker able to translate performance metrics into actionable strategies and execution plans.
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Change leadership — comfortable operating in fast-paced, transformational environments and aligning cross-functional teams through organizational change.
Determining compensation for this role (and others) at Vaco/Highspring depends upon a wide array of factors including but not limited to the individual’s skill sets, experience and training, licensure and certifications, office location and other geographic considerations, as well as other business and organizational needs. With that said, as required by local law in geographies that require salary range disclosure, Vaco/Highspring notes the salary range for the role is noted in this job posting. The individual may also be eligible for discretionary bonuses, and can participate in medical, dental, and vision benefits as well as the company’s 401(k) retirement plan.
Vaco by Highspring promeut un milieu de travail diversifié et encourage fortement les femmes, les personnes de couleur, les membres des communautés LGBTQ+, les personnes handicapées, les membres de minorités ethniques, les résidents nés à l’étranger et les anciens combattants à postuler.
Avis : Égalité des chances en matière d’emploi
Vaco by Highspring garantie l’égalité des chances et ne discrimine pas les employé.e.s ou candidat.e.s en fonction de la race (y compris les traits historiquement associés à une race tels qu’une coiffure ou la texture des cheveux), couleur de la peau, sexe (y compris la grossesse ou des conditions connexes), religion ou croyances, origine nationale, citoyenneté, âge, situation de handicap, statut d’ancien.ne combattant.e, appartenance à un syndicat, origine ethnique, genre, identité de genre, expression de genre, orientation sexuelle, état matrimonial, affiliation politique, ou toute autre caractéristique protégée comme requis par la loi.
Vaco by Highspring et ses sociétés mères, sociétés affiliées et filiales (Vaco by Highspring) s’engagent à inclure pleinement toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Vaco by Highspring veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d’entrevue, pour vaquer à des fonctions professionnelles essentielles et/ou pour bénéficier d’autres avantages et privilèges liés à l’emploi, veuillez contacter HR@vaco.com.
Vaco by Highspring souhaite également que tous les candidats connaissent leurs droits, à savoir que la discrimination sur le lieu de travail est illégale.
En vous soumettant à ce poste, vous acceptez de donner à Vaco by Highspring le droit exclusif de présenter votre candidat pour l’opportunité d’emploi précédente. Vous convenez en outre que vous avez représenté des informations vous concernant avec exactitude et que vous n’avez pas déformé vos qualifications de manière affirmative. Vous acceptez également de garder confidentielle, dans toute la mesure permise par la loi, toute information que vous apprenez de Vaco by Highspring sur le poste et vous limiterez la divulgation des informations sur le poste uniquement dans la mesure nécessaire pour exécuter toute obligation dans la poursuite de votre candidature. En échange, Vaco by Highspring accepte de faire des efforts raisonnables pour vous représenter par le biais de toute sollicitation, sélection d’emploi et dispersion de CV.
Avis de confidentialité
Vaco by Highspring, ses sociétés mères, ses filiales et les sociétés du même groupe (« nous », « nos » ou « Vaco by Highspring») respectent votre vie privée et s’engagent à présenter un avis transparent concernant leurs politiques.
- Les résidents de la Californie peuvent consulter l’avis relatif à la collecte de renseignements publié par le service des RH de Vaco by Highspring à l’intention des candidats et des employés de la Californie ici.
- Les résidents de la Virginie peuvent accéder à nos politiques propres à leur État ici.
- Les résidents de tous les autres États peuvent accéder à nos politiques ici.
- Les résidents canadiens peuvent consulter nos politiques en anglais ici et en français ici.
- Les résidents des pays où le RGPD s’applique peuvent accéder à nos politiques ici.
Avis sur la transparence salariale
La détermination de la rémunération pour ce poste (et d’autres) chez Vaco by Highspring dépend d’un large éventail de facteurs, notamment :
- les compétences, l’expérience et la formation de la personne;
- les exigences relatives au permis d’exercice et à l’agrément;
- l’emplacement du bureau et d’autres considérations géographiques;
- d’autres besoins professionnels et de l’entreprise.
Ainsi, comme l’exige la loi locale, Vaco by Highspring estime que l’échelle salariale ci-dessus représente une estimation raisonnable de la rémunération de base d’une personne embauchée à ce poste dans des régions qui requièrent la divulgation de l’échelle salariale. La personne peut également être admissible à des primes discrétionnaires.